在美国，大多数人从未听说过华为，更不用说知道该怎么念这个名字了。这家中国科技巨头近年来一直想要改变这一现状。 华为得益于其在中国和欧洲销售情况，成为了全球第三大智能手机品牌。但如果它想要缩小自己与苹果和三星之间的差距，就需要打入美国市场。华为自己也深知这一点。 华为消费者业务部门执行副总裁科林•贾尔斯(Colin Giles)周一在接受采访时表示:“我们清楚地认识到，在某种程度上，我们需要进入美国市场，并在美国市场上有强劲的表现。” 对美国消费者来说，这不会是件坏事。华为远非iPhone的仿制品——许多中国品牌都被指控模仿iphone。它的P9是第一款配备双摄像头的手机，这是苹果公司在iPhone 7 Plus上采用的一种功能。5.7英寸的Mate 9是最受关注的平板手机之一，而且比三星Galaxy S8 Plus便宜得多。 华为确实在美国有业务，但分量很小。自2014年以来，该公司一直在网上销售其低端的产品，但其运营商的支持力度很小。根据Counterpoint Research的Neil Shah的说法，华为手机占美国手机市场得份额仅为0.2%。 华为在美国最引人注目的手机是Nexus 6P，但在这款产品上甚至连华为的商标都没有。华为的中国竞争对手中兴和阿尔卡特在美国本土的低端产品销售上取得了更大的成功。 Giles表示，“华为知道，要想在美国的市场上开拓出更大的市场份额，需要花费大量的时间和金钱。”他同时表示，“进入美国市场的时机也是件需要好好考虑的事情。” 那么，什么时候才是合适的时间? 5G是催化剂 华为目前还没有确切的时间表来改变公司在美国市场的现状，但Giles给出了一个暗示:5G时代。 华为通过销售电信产品赚了数十亿美元(尽管在美国并没有这样做)，但这并不是Giles对5G感到兴奋的原因。第五代无线通信技术承诺将开创一个全新的技术世界，从自动驾驶汽车一直到远程控制。Giles称，这将给华为提供一个支撑其产品的机会。 Giles表示，随着5G的发展，我们有一个独特的机会将自己定位为一个电话领导者。华为将利用其在网络技术方面的专长，生产自己的芯片组，得益于华为在研发(其收入的15%)方面的投入，这让它有机会利用5G带来的优势。 Giles说:“从网络到手机(业务)有协同效应，但我们也有自己的芯片组，这为我们提供了一个独特的优势，我们可以将这些技术整合到手机中，并在更早的时候把它们推向市场。” 不过，5G广泛的运用仍然需要几年的时间。t - mobile将在2018年努力建立自己的网络，而Sprint则表示将在2019年末建立一个商业网络。澳大利亚的Telstra和韩国的SK电讯都打算2020年才开始创办5G网络。 与此同时，Giles说“目前全球的消费趋势是消费者自己购买手机，而不是通过运营商购买手机，这对华为和高端手机都有好处，我们不像我们的竞争对手那样做品牌溢价。” 但据Counterpoint的Shah的说法，运营商的支持仍然是至关重要的。 他说:“美国的销售完全由运营商主导，90%的手机通过运营商的渠道销售。” 成功的味道 华为对自己在美国的前景如此有信心，这是有原因的——它几乎占据了全球的其他市场。 据国际数据公司(IDC)的数据，在与小米和Oppo的竞争中取得胜利后，华为成为中国最大的手机品牌，第一季度仅销售了2100万部手机。 Giles说：“华为能够利用中国庞大的电子商务市场来实现这一目标。美国全国大约有20%的手机销售是在网上进行的，很多消费者，尤其是年轻人，已经知道你不需要花700美元买一部好的手机。为了充分利用这一优势，华为一直在网上推广Honor系列，并将华为的品牌与P10和Mate 9这样的产品联系在一起。” Giles表示“如何平衡线上和线下的发展是很重要的事情，小米就是一个很好的例子。他们是线上的一个品牌，因此，他们在线下很难发展。 小米反驳了这一点，一位小米发言人向CNET表示，“公司最近在Shenghai开设了第100家Mi家”并补充称:“我们的线下模式取得了巨大的成功，在许多地方打破了销售记录。”最后，他还透露，小米预计将于2019年开始在美国销售手机。 欧洲市场也对华为有利。Giles说“我们在欧洲的市场份额达到了12%，”，他指的是西班牙、意大利、波兰和布鲁塞尔等国家。 不过，华为在印度市场的份额却很小，而小米的发展势头却很强劲。尽管Giles也承认印度是一个庞大且不断增长的市场，但它并不认为印度市场是其颠覆苹果或三星的关键。 Giles说“在印度市场实现盈利非常困难，理由是激烈的竞争和成本的原因——导致在印度销售的大多数手机价格不到150美元，我们一直很开放，希望成为业界的一名重点关注的对象，并获得更多的关注。” 让我们看看今年第一季的美国市场。今年第一季度华为共售出3400万部手机，比前一年增加了21%。而苹果卖出了1500万部iphone，而三星的出货量仅为8千万。 美国市场对华为来说是一个重要的市场，华为也将持续的在美国市场发力。 微信公众号搜索" FuninUSA "加关注，每日滚动更新美国市场讯息:金融、零售、批发。推荐关注！【微信扫描下图可直接关注】
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