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大跌眼镜:博通坐大背后竟有如此隐情...?

2018-3-6 02:05| 发布者: dealabc_admin| 查看: 803| 评论: 0

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大跌眼镜:博通坐大背后竟有如此隐情...?

【美国华人网综合报道】·有消息称，博通坚持认为，一些客户为芯片支付了更多的钱，并承诺博通不会从竞争对手那里回购芯片。

·美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)一直在调查博通的反竞争行为。

·上周，博通削减了收购高通的报价，每股下降三美元。

小心，高通(Qualcomm)警告说:博通公司(Broadcom)习惯以敌意取胜。

据知情人士透露，这家芯片制造商威胁要取代高通(Qualcomm)的六名董事，以促成收购。高通以迫使其客户(包括亚马逊(Amazon)、惠普(HewlettPackard)和希捷(Seagate)等客户以突然上涨的价格买入芯片而闻名。

人们说，博通会使用的策略包括撕毁现有的合同，要求更高的芯片价格，同时威胁说一旦某家公司拒绝同意，将切断其芯片供应。这些爆料人要求匿名，因为谈判是私下进行的。

博通还说服客户签署让该公司成为芯片独家供应商的合同。知情人士说，这些策略榨取了生产类似产品的竞争对手的市场份额。

据媒体1月份报道，美国联邦贸易委员会已经对博通的反竞争策略展开了反垄断调查。但是博通的具体战术细节还不清楚。去年12月，媒体报道称谷歌和微软对高通收购博通表示担忧。

有人称博通的首席执行官陈福阳（Hock Tan）是激进定价背后策略的策划者，他不得不与他进行谈判，将其比作“敲诈勒索”。长期以来，陈福阳一直以削减成本和专注于利润丰厚的芯片买卖而闻名。

博通拒绝置评。

博通的策略

陈福阳并不害怕去争取一些硅谷大公司作为客户。

据了解谈判情况的人士说，博通要求亚马逊为以太网联网交换机处理器支付更高的价格，该处理器被用于亚马逊的数据中心。2016年，博通持有价值37亿美元以太网交换机芯片市场61%的股份。半导体研究公司林利集团(Linley Group)的分析师鲍勃·惠勒(Bob Wheeler)向媒体表示，该公司还控制了当年价值9.70亿美元的10千兆以太网交换机芯片市场的95%。

一位知情人士说，在亚马逊开始从一家不同的公司采购类似的芯片后，陈福阳就决定要提高芯片价格，以考虑将业务输给竞争对手，但亚马逊表示反对。

不久之后，在2016年9月，博通对亚马逊提起了一项范围广泛的专利侵权诉讼。这位知情人士表示，陈福阳认为博通可以通过诉讼或更高的芯片价格从亚马逊获得额外的资金。

有消息称，其他不像亚马逊那样大的公司则被迫突然提价。另一位知情人士说，博通在过去12个月的定价谈判中也与惠普进行了强硬的谈判，坚持要求零部件价格上涨，但如果惠普能在未来几个季度进一步发展业务，博通也确实同意提供较低的价格。

据了解博通定价策略的人士说，希捷、阿里斯（Seagate）和Technicolor都有过类似的经历。

亚马逊(Amazon)、希捷(Seagate)、Arris和Technicolor的发言人拒绝置评。

惠勒说:“我们当然听说，自新的管理团队上任以来，与博通的价格谈判更加艰难。”他指的是Avago在2015年以370亿美元收购博通的结果。

它将如何影响博通收购高通的交易?

高通正试图阻止来自博通的主动收购。上个月，高通将出价从每股110美元提高到每股127.50美元，以收购另一家半导体公司NXP（恩智浦）。这促使博通将其对高通的报价从每股82美元降至每股79美元，即1,170亿美元。

高通在信中向股东称：“未来几天，你们将对自己在高通的投资和公司的未来方向做出重要抉择。我们感谢你们花费时间和我们一起考虑这一重要决定。

高通董事会仍然一致认为，博通目前每股79美元的报价，以及之前每股82美元的报价在很大程度上低估了公司的价值。同样，博通最初提出的每股70美元的出价也过低，不值得谈判。本周，参议员John Cornyn要求美国外国投资委员会(CFIUS)审查博通在3月6日之前收购高通的提议，以阻止高通投资者投票支持支持博通的董事会成员。

去年，美国联邦贸易委员会(FTC)起诉高通反竞争行为。今年早些时候，欧盟委员会(European Commission)对高通处以12.4亿美元的罚款，原因是该公司在LTE基带芯片组中滥用市场主导地位。苹果还在与高通的法律纠纷中，其中包括对反竞争行为的指控。

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